2010年1月26日上午，國投公司所屬長春國興信用擔保投資有限公司總經(jīng)理徐國斌，做客長春人民廣播電臺直播間，就中小企業(yè)貸款相關問題接受了《新聞周刊》欄目的專訪。
以下為專訪實錄———
主持人：徐總，您好！首先請問一下，國興擔保是一家什么性質的公司？我們主要服務客戶是哪些？公司運營情況怎么樣？
徐國斌：國興擔保公司是國有控股、民營參股的具有政府背景、政策性的擔保機構，既有國有公司的穩(wěn)健風格，又有民營企業(yè)的靈活高效，是專注于中小企業(yè)貸款服務的投融資平臺。
公司主要是面向全省有融資需求的企業(yè)和個人提供擔保業(yè)務服務，尤其是企業(yè)流動資金貸款、個人消費及信用貸款擔保等。
至于公司運營情況出于商業(yè)運作角度我就不過多的闡述了，但可以肯定的說，由于國家宏觀及地方政府扶持政策的積極作用，2009年國興擔保公司的各項工作均取得突破性進展，其中擔保業(yè)務額較上年增長614.95%，銷售收入增長1,501.37%，利潤增長564.56%。
主持人：民間有個很形象的比喻，說“中小企業(yè)是被4把刀子和1根繩子捆住了”，“4把刀子”是“人民幣升值、原材料價格猛漲、用工成本激增、外貿(mào)困境”，貸款難就是“1根繩子”。這兩年國家提出要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，解決中小企業(yè)融資難的問題首當其沖。您認為中小企業(yè)在發(fā)展過程中最難的是什么？是資金嗎？
徐國斌：確實有很多企業(yè)為“刀子和繩子所困”，這與當前的體制和機制不無關系。但我認為這些都是外因，當前困擾中小企業(yè)發(fā)展的問題我認為是出自企業(yè)自身：一是企業(yè)內(nèi)部利用政策、順應經(jīng)濟發(fā)展趨勢的能力還不夠強；二是從業(yè)人員綜合素質還有待進一步提升，誠信守法意識還需繼續(xù)加強。只有將內(nèi)因解決好才能使企業(yè)獲得發(fā)展的原動力。
主持人：許多中小企業(yè)確實存在實力不足、經(jīng)營不穩(wěn)定的問題，所以銀行在向中小企業(yè)放貸的時候都異常謹慎。那么現(xiàn)在中小企業(yè)的信用狀況如何？擔保公司如何在規(guī)避這些風險的同時既支持了中小企業(yè)又獲得自身的發(fā)展？
徐國斌：相對于大企業(yè)來說中小企業(yè)的信用狀況稍差一些，這是不爭的事實。我想原因主要有：一是企業(yè)自身性質和特點決定的。資產(chǎn)及資金總量規(guī)模相對較小，難以形成規(guī)模效應，受重視程度相對有限。二是當前社會整體誠信環(huán)境尚未完全形成，失信成本相對不高。三是個別企業(yè)的負責人觀念落后，企業(yè)誠信經(jīng)營管理工作控制不力。我們的小企業(yè)要獲得發(fā)展，一定要改變這些不利因素，以贏得更廣泛的支持。
規(guī)避風險與支持企業(yè)發(fā)展從形式上看似乎有些矛盾，但我并不這樣認為。就拿國興擔保來說，公司自組建初期即提出以“全心全意為客戶提供價值”為基本理念，服務周到貼心，贏得了客戶的廣泛贊譽，而在中小企業(yè)獲得新生的同時自己也獲得了更廣闊的發(fā)展空間，同時帶動了銀行業(yè)的快速發(fā)展，真正實現(xiàn)了銀、企、保三方共贏。
主持人：現(xiàn)在擔保市場也是魚龍混雜，我們在媒體上經(jīng)常能看到很多擔保公司的廣告，但是也有很多企業(yè)反映有的擔保公司咨詢的時候說得很好，一旦開始正式辦理的時候就出現(xiàn)很多問題，讓企業(yè)感到非常困擾。導致這種局面的主要原因是什么？企業(yè)在選擇擔保公司的時候應該注意什么？
徐國斌：其實我想最根本還是資本的逐利性造成的。眾所周知，在國家寬松貨幣政策背景下流動性過剩已充分顯現(xiàn)，外埠資本大量涌入我市，而擔保業(yè)又是新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，必將被許多資本玩家所關注，至09年末我省已在行協(xié)注冊的擔保機構多達84家之多，數(shù)量驟增導致良莠不齊，誠信和質量難以保證。
那么另一個問題我想選擔保公司和選商品一樣，在考慮費用的同時更看重的是實力和品牌。好的合作伙伴不僅可以為你節(jié)省綜合的融資成本，更能使你獲得更好的服務，使你既安心、又能放心的拿到你所急需的錢，何樂而不為呢？
主持人：對于擔保公司來說，工作中最大的困擾是什么？現(xiàn)在擔保公司這么多，競爭是不是也很激烈？在這樣的形勢下，如何做到既合規(guī)經(jīng)營、又能在激烈的競爭中立于不敗之地？
徐國斌：我想最大的困擾就是無序競爭。其實任何事情都有其內(nèi)在的發(fā)展過程，我市乃至我省擔保機構的發(fā)展也要經(jīng)歷一個大浪淘沙的過程。近年來我市工信部門及有關政府機構為擔保行業(yè)的規(guī)范發(fā)展做出了許多卓有成效的努力，但是一個行業(yè)的健康發(fā)展不會是一撮而就，它是一個循序的、漸進的過程。當前擔保公司的競爭不僅存在而且還很激烈。不過國興擔保不僅不怕競爭，而且還歡迎良性的競爭，只有這樣才能給我們的中小企業(yè)帶來實實在在的好處，獲得更好的融資支持。
合規(guī)經(jīng)營與應對競爭其實和前面提到的一起發(fā)展有相似之處，二者不僅不矛盾，而且還互為依存和條件。比方說國興擔保公司，在組建以來公司一直強調(diào)兩個字即為“服務”，根據(jù)客戶的差異化需要制定科學合理的融資方案，使客戶能真正享受到最少的奔波、最快的解決問題。同時圍繞著服務我們還做了很多工作，比如和銀行及同業(yè)公司一起研究、共同探討適合不同客戶群體的投融資解決方案等，真正摒棄了“同行是冤家”的傳統(tǒng)理念，做到了同成長、共進步，共同為地方經(jīng)濟建設做出應有的貢獻。
主持人：銀行的要求肯定是比較高的，企業(yè)的實際情況往往與銀行的要求有一定距離。我們?nèi)绾味卮倨髽I(yè)按照銀行要求來運作？在與您合作的銀行中，現(xiàn)在對于中小企業(yè)的貸款都是什么態(tài)度？
徐國斌：應該說我們從不敦促企業(yè)去做任何事情，都是通過服務來促進銀、企共進，用真心建起銀行與企業(yè)合作的橋梁。
至目前國興擔保公司已與省內(nèi)所有主要金融機構建立起了廣泛、深入的合作，根據(jù)我們掌握的信息，在相關部門的協(xié)調(diào)與溝通下，各金融機構都結合自身特點制定出了一套完整的中小企業(yè)信貸體系并已實質性運作，可謂是“有商機、有風險、需探索”。但就目前還需擔保機構承擔起相應的責任和風險，這也是行業(yè)發(fā)展的需要。
主持人：徐總，應該說現(xiàn)在促進中小企業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境非常好，但是企業(yè)在發(fā)展的過程中，遇到的問題肯定是不一樣的，在需要擔保的時候，企業(yè)的要求和自身的情況肯定是各有不同，那么擔保公司能做到因人而異的來提供服務嗎？
徐國斌：隨著行業(yè)競爭日趨激烈，各家擔保機構都在不斷地探索與研究，以實現(xiàn)差異文化服務。國興擔保公司在這方面做的還是可圈可點的。比方說09年我們就在原有擔保業(yè)務品種基礎上適時推出了倉單質押、股權質押、商標權質押及經(jīng)營權質押等多種全新業(yè)務模式，收效明顯，獲得客戶極大的認可。
主持人：徐總，您認為中小企業(yè)如果希望順利、迅速地成功融資，最重要的問題是什么？從哪些方面著手？企業(yè)又應該如何用好政策來取得更快的發(fā)展？
徐國斌：我認為企業(yè)要想快速獲得融資支持，首先要有一個好的融資環(huán)境來支撐。其次是企業(yè)要誠信經(jīng)營。在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想脫穎而出，一是要有好的產(chǎn)品，二是要有好的管理團隊，三是誠信經(jīng)營。拿國興來說，我們對小企業(yè)的考核看中的不僅是抵押物的質量，更看重的是好的產(chǎn)品和誠信經(jīng)營的意識，這方面我們有很多成功的案例。
企業(yè)如何用活政策來獲得自身發(fā)展，我想有兩方面：一是用好具體政策。為應對經(jīng)濟危機國家陸續(xù)出臺了許多扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策，包括融資的、減稅的等等，企業(yè)要多加關注，將政策用好用足。二是關注行業(yè)發(fā)展趨勢等大的政策取向。在這方面像國際的沃爾瑪、國內(nèi)的國美、蘇寧、聯(lián)想等都是做的比較成功的。另外要選擇符合國家產(chǎn)業(yè)政策及信貸政策的領域進行投資，包括低碳、節(jié)能、環(huán)保等領域。這是我的中肯建議。
主持人：感謝您今天來到我們的直播間，在今天節(jié)目即將結束的時候，我想問問您：2010年剛剛開始，在新的一年里，您對于企業(yè)的發(fā)展有哪些構想？今年您最大的心愿是什么？
徐國斌：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題，國興擔保一定會繼續(xù)努力，為我們的中小企業(yè)客戶提供更多、更有價值的服務。
2010年希望我市乃至我省的擔保業(yè)能獲得更加健康、有序的發(fā)展，國興擔保愿與各兄弟公司在行業(yè)主管部門及協(xié)會的帶領下，做出更大、更積極的貢獻！
主持人：感謝徐總今天參與我們的節(jié)目，希望新的一年里我們長春國興信用擔保投資有限公司能為更多的企業(yè)提供優(yōu)質的服務，與企業(yè)、銀行實現(xiàn)共贏，取得更加令人驕傲的業(yè)績！
